摘要：企业补贴在市场营销中早已不是新鲜事，但随着市场竞争的不断加剧，企业补贴也掀起了新的玩法。本文从优惠券、代金券、活动促销和会员制度四个方面详细阐述企业补贴的新玩法，为读者带来更全面的市场营销思路。

一、优惠券：企业补贴市场新宠

1、优惠券越来越受欢迎

优惠券从诞生至今，已经成为广告宣传、促销打折的重要手段。相比于传统使用方式，如报纸广告或电视荧屏宣传，优惠券具有操作灵活、使用范围广泛、能够精准定位顾客等特点。据不完全统计，我国企业补贴市场中优惠券使用率已经超过90%。

2、优惠券如何发挥作用

企业补贴市场中，常常会有优惠券滞销的状况，根本原因是缺乏有效的促销手段。对此，企业需要明确发放目标，将优惠券详细的内容和使用规则清楚地告知受众，制定有吸引力的促销活动，进一步提升优惠券的使用率。

3、优惠券如何提升粘性

企业还可以采取多种方式提升优惠券的粘性。例如，延长优惠券的使用时间、设置不同的优惠券等级、设定优惠券专用商品、开放优惠券转让等，提高顾客的补贴参与度，进而提高顾客的粘性与忠诚度。

二、代金券：企业补贴最常见的形式

1、代金券给企业带来的好处

代金券是企业补贴中最常见的形式之一，它可以帮助企业获取很多新顾客，增加顾客的忠诚度，提高企业的收入。通过代金券的发放，企业可以把顾客从竞争者那里抢回来，赢得顾客的信任与忠诚度。

2、代金券如何发挥作用

为使代金券发挥更大作用，企业需要结合自身特点和市场情况，制定相应的营销策略。例如，开放5折代金券、满100元减30元代金券等，提高销售额的同时，也能够提高顾客的回头率。

3、代金券的发放是有技巧的

在代金券的发放过程中，有许多值得注意的事项。企业应当在发放代金券前，做好市场调研与精确定位，对于客户的需求和购买习惯进行分析，制定相应的方案；发放代金券时，应该注意以下几个方面：发放的时间、地点、数量的合理安排，发放的方式、宣传的力度和方式等。

三、活动促销：企业补贴效果最明显的方式

1、活动促销对企业的影响

活动促销是企业补贴效果最明显的方式，通过活动促销，企业可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，同时还可以扩大顾客群体，刺激顾客消费。通过活动促销，企业补贴市场中的企业可以有效地吸引顾客，提高企业在市场竞争中的地位。

2、如何进行活动促销

为了能够更好地实施活动促销，企业应该考虑不同人群的消费习惯以及对不同产品类别的需求。比如，网络购物的年轻人可以设立抖音抽奖、限时秒杀等促销活动；对于品牌知名度为市场瓶颈的企业，可以实施满就送、破壳日等促销活动。

3、如何评估活动促销的效果

活动促销是个相当复杂的过程，企业应该考虑各种因素，从而进行合理的评估。企业可以通过成本效益分析、顾客满意度等方式进行评估。一旦找到最适合自己的活动方案，还需根据活动实施情况及时总结分析，进一步完善营销策略。

四、会员制度：企业补贴的终极根源

1、会员制度对企业的帮助

会员制度是企业补贴的终极根源，通过对会员的管理，企业可以完全控制市场营销的方向。会员可以成为企业的忠实顾客，同时为企业带来稳定的收益，因此，企业必须制定好会员管理规则，进一步提高会员的购买力。

2、如何实施会员制度

要想实现会员制度的有效管理，企业需要考虑以下几个方面：会员的种类、会员的权益、会员打折率、会员卡的种类、会员的制度等。同时，要注意在制定规则之前，对市场进行调研和对现有数据进行分析，从而得出最适合自己的方案。

3、实施会员制度要考虑顾客需求

顾客是企业补贴市场中最重要的因素，因此，企业制定会员规则的同时，必须考虑顾客的需求。企业可以通过市场分析和数据分析，为自己的顾客创造更多的价值，从而增加顾客的忠诚度。

五、总结：企业补贴所需要的不仅仅是补贴本身

企业补贴中的优惠券、代金券、活动促销、会员制度，这些新玩法给市场营销带来了更多的创新思路。企业补贴不仅仅需要补贴本身，更重要的是要从战略层面考虑市场，制定更加合理、有针对性的市场营销策略。企业应该通过不断地实践和总结，寻找适合自己的市场营销方式。

本文由企业补贴整理。